Page 105 - Aralık Ocak

S ğlık
haber

Şirket olarak sizinle aynı alanda Yurt içi ve yurt dışı pazarlama gerek kendimiz gerek eğitim vermiş
faaliyet gösteren firmalardan stratejileriniz ve faaliyetleriniz olduğumuz bayi ve distribütörlerimiz
farklılıklarınız neler? Sizi ön plana hakkında bilgi verebilir misiniz? üzerinden yapıyoruz.
çıkaran özellikleriniz nedir? Hangi Ülkelerle çalışıyorsunuz?
Medikal Cihaz Gateway dediğimiz, ci- HIMSS Türkiye kongrelerinin tamamı- Şu anda Suudi Arabistan pazarında,
hazların sistem entegrasyonunu sağ- na katılıyoruz. Buralarda ziyaretçilerin Birleşik Arap Emirlikleri pazarında,
layan yapıda ve bu denli geniş yelpa- tamamına kağıtsız hastane konsepti Katar, Mısır, Malezya, Azerbaycan
zede hizmet sunan yerli olarak ikinci içerisindeki rolümüzü anlatma şansı gibi birçok ülkede aktif pazarlamayı
bir firma yok. Biz Türkiye’de bu alanda hem de kendilerini kongreden son- devreye almış durumdayız. Ciddi re-
bu düzeyde kendini kanıtlamış tek fir- raki ziyaret fırsatlarıyla ürünlerimizin feranslarımız gün geçtikçe artmakta.
mayız. Dünya genelinde İsrail, Fransız, nasıl onlara değer yaratacağını gös- Örneğin Suudi Arabistan’da şuan söz-
Amerikan ve Alman menşeli olmak terme şansını elde ediyoruz. Bunun leşmesi imzalanmış kurulum süreci
üzere bir elin parmakları düzeyinde dışında alanımıza yönelik her türlü devam eden 6 hastanelik projemiz
sayılabilecek olan rakiplerimiz söz fuar ve kongrelere (Yoğun Bakım, Yeni bulunmakta. İki tane hastanenin iş-
konusu. Bu rakiplerden bizleri ayırt Doğan Yoğun Bakım, Acil Hizmetler, lemi tamamlandı memnuniyetleri ile
edecek en büyük özellik; onlar sadece Evde Bakım, Tıbbi Tedarik Zinciri bize ilave 4 hastane projesi daha ver-
medikal cihazların sistem haberleş- Yönetimi vb.) katılıyoruz. diler. Şu an onların kurulumu devam
me tarafını yaptıkları bir durumda biz ediyor.
onunla yetinmeyip bunun üzerine az En yakın önümüzdeki günlerde
önce saymış olduğum alarm ve erken Dubai’de gerçekleşecek olan Arap Ar-Ge ve yeni ürün çalışmaları ya-
uyarı mekanizmalarını, hastaların ağrı, Health’de her yıl olduğu gibi stantı- pıyor musunuz? Ar- Ge ekibiniz ve
hastalık, organ yeterlilik skorlamaları- mız olacak. Almanya’da dünyanın en faaliyetleri hakkında bilgi verebilir
nı ve bir çok akıllı kliniğin içerisinde bülük medikal fuarı diye adlandırılan misiniz?
akıllı ilerleyebilecek iş akış yönetim Medica fuarlarına stant açıyoruz ne- Ar-Ge bizim kuruluşumuzdaki ana
sistemlerini bunun üzerene ekledik. redeyse her yıl. Güney Kore’de KIMES mantalitemiz. Bütçemizin büyük bir
Aynı zamanda hemşire ve doktor fuarına katılıyoruz. Çünkü geliştirmiş çoğunluğunu, satışlarımızdan elde et-
merkezi monitorizasyon yapılarını da olduğumuz bazı ürünlerin donanım- tiğimiz gelirlerin de minimum yüzde
bunun üzerine dahil ettiğimiz için biz sal bazı komponetlerini Güney Kore 25’ini Ar-Ge’ye aktaracak şekilde bir
şu anda diğer rakip diye düşünülen çözüm ortaklarımızdan tedarik edi- yapı kurduk ve başardık. Bugün geliş-
firmaların da teknik olarak çok daha yoruz. Bunun yanı sıra her tür projede tirmiş olduğumuz yoğun bakımlarda
ötesine ve ayrı uzmalık bütünlüğüne mesafe ne olursa olsun coğrafi ko- kullanılan hasta başı monitörü tarzın-
erişmiş ve daha tercih edilen bir yapıyı numu neresi olursa olsun hiç düşün- daki bir tıbbi cihazımız bulunmakta-
konumlandırmış olduk. meden o projede yeter ki bilgimizi dır. Global ölçekte Hastabaşı Monitör
aktarabilme, elimizdeki ürünlerimizi endüstri standardını değiştirecek
tanıtabilme ve kendilerine nasıl de- özelliklere sahip olan bir teknoloj ile
ğer yaratabileceğimizi, katkı sağla- geliştirdik. Mevcut hasta başı monitö-
yabilecimizi gösterebilelim diye hiç rü özelliklerinin çok çok ötesinde kul-
düşünmeden gidip pazarlamamızı lanıcıya full özgürlük sağlayacak

101